Przeprowadzane w wyniku Audyt Handlowego zmiany w organizacji pracy służb handlowych pozwalają naszym klientom:

Dynamiczniej się rozwijać

Zwiększyć konkurencyjność

Obniżyć i maksymalnie uzmiennić koszty handlowe

W ramach Audytu Handlowego działaniom restrukturyzacyjnym podlegają:

Struktura organizacyjna służb handlowych

Profil klientów firmy

Organizacja sprzedaży

System dystrybucji fizycznej produktów

System kontroli i rozliczania z realizacji zadań

Koszty związane z poszczególnymi pracownikami

System wynagrodzeń

Poziom kompetencji pracowników

Formy oceny personelu handlowego

ETAPY AUDYTU HANDLOWEGO:

Etap I

Analiza i ocena sytuacji zastanej.

Etap II

      Opracowanie programu restrukturyzacji działu handlowego zgodnie z planami strategicznymi i możliwościami firmy.
      Program restrukturyzacji zawiera oprócz mapy zmian gotowe do wdrożenia a wcześniej zaakceptowane przez zleceniodawcę:

Schemat struktury organizacyjnej działu handlowego, opisy stanowisk pracy

System wynagrodzeń pracowników, komórek, oddziałów oparty na centrach zysku/kosztów

Procedury i standardy oceny okresowej pracy oraz narzędzia zarządzania aktywnością i kompetencjami pracowników

Procedury i standardy raportowania pozwalające na ścisłe rozliczanie pracowników, komórek, działów zarówno z efektów pracy jak i kosztów przez nich ponoszonych

Standardy pozwalające, dzięki wyodrębnieniu pozycji kosztowych, na sprawne i efektywne zarządzanie sprzedażą w ujęciu kosztowym

Księgę procedur handlowych

Opracowany na podstawie wcześniej przeprowadzonej oceny kompetencji pracowników długookresowy program szkoleń

Etap III

      Wdrożenie programu restrukturyzacji, bądź nadzór nad wdrażaniem.